Axing AG – Švicarska preciznost u službi vaše televizije i interneta

Ekskluzivni intervju:

Ünal Isler – International Senior Sales Manager, Axing AG

Kako bi nam približio strategiju i budućnost Axinga, razgovarali smo s gospodinom Ünal Islerom:

 Kako se Axing pozicionira na trenutnom globalnom tržištu, posebno uz sve veću konkurenciju proizvođača s niskim cijenama?

U Axingu smo vrlo svjesni pritiska koji dolazi od proizvođača s niskim cijenama, posebno na tržištima gdje je cijena često prvi kriterij odluke. Naše pozicioniranje je jasno: ne sudjelujemo u „utrci prema dnu”. Umjesto toga, fokusiramo se na europski inženjering, dugoročnu pouzdanost i snažnu strukturu podrške. Ova kombinacija daje instalaterima i operatorima sigurnost da će sustavi koje implementiraju raditi godinama, a ne samo mjesecima.

Istovremeno, svjesni smo da svaki projekt nema isti budžet. Zato nudimo skalabilna rješenja za različite tržišne segmente uvijek uz održavanje iste razine kvalitete i pouzdanosti. U svijetu jeftinih alternativa, naša vrijednost je u dugoročnoj uštedi za kupce manje kvarova, manje zamjena i manje zastoja.

Koje nove proizvodne linije ili tehnologije Axing trenutno stavlja u prioritet kako bi zadovoljio rastuće potrebe instalatera i krajnjih korisnika?

Snažno se širimo u području tehnologija distribucije Ethernet signala uključujući Ethernet preko koaksijalnog kabela (EoC) i GPON Fiber-to-the-Room rješenja za hotelsko okruženje. Osim toga, IP headend sustavi i IPTV streameri postali su glavno područje rasta za nas, jer sve više mreža kombinira tradicionalni DVB s IP-om.

Još jedno važno područje je middleware i daljinsko upravljanje: naša SmartPortal platforma integratorima daje mogućnost centralnog upravljanja velikim instalacijama, što smanjuje troškove servisa i povećava zadovoljstvo korisnika.

 Koje ključne razlike Axing ističe u odnosu na azijske konkurente, u pogledu kvalitete, pouzdanosti i podrške?

Razlika nije samo u hardveru, već u cjelokupnom iskustvu. Naši headend sustavi razvijaju se i proizvode u Europi, uz strogu kontrolu kvalitete i usklađenost s europskim standardima. Iznad hardvera, ono što naši kupci najviše cijene jest podrška: kada instalater ima problem, razgovara s pravim stručnjakom za proizvod (voditeljem proizvoda, inženjerom), a ne s call centrom. Nudimo jasnu dokumentaciju, brza vremena odziva i dugoročnu dostupnost rezervnih dijelova. To čini naše odnose dugotrajnima i upravo to nas razlikuje od mnogih azijskih konkurenata.

Kako vidite ulogu hibridnih rješenja (satelit/IP/zemaljska TV) u skoroj budućnosti i kako se Axing priprema za tu promjenu?

Hibridna rješenja više nisu samo „trend” ona su nova stvarnost. Potrošnja sadržaja je fragmentirana: neki se servisi najbolje isporučuju putem satelita, drugi putem zemaljske mreže, a IP postaje dominantan u hotelskim i operatorskim mrežama. Budućnost vidimo kao višeslojnu: IP streaming za fleksibilnost, satelit za široku distribuciju sadržaja i zemaljsku mrežu za lokalnu/regionalnu pokrivenost.

U praksi, upravo u hibridnom pristupu Axing ulaže i inovira. Vidimo dva glavna tehnološka puta:

• Hibridni DVB/IPTV headend – U mnogim projektima distribucija započinje kao RF preko koaksijalnog kabela, što je i dalje standard u većini zgrada. Kasnije, kada se zgrada nadogradi strukturnim kabliranjem (Ethernet / CAT kabeli) ili optikom, isti headend može isporučivati IPTV usluge uz DVB, bez potrebe za zamjenom cijelog sustava. Ova fleksibilnost je ono što nazivamo Hibridni headend skalabilno rješenje koje se razvija s infrastrukturom zgrade. Nudimo širok asortiman hibridnih DVB & IPTV headendova.
• Rast multicast isporuke od strane operatora – Optičke pristupne mreže sada omogućuju dovođenje IP multicast signala do same zgrade. No, u mnogim zgradama infrastruktura ostaje koaksijalna. U takvim slučajevima IP streamovi moraju se konvertirati natrag u DVB-C ili DVB-T i tu dolaze naša EdgeQAM / IP-to-DVB rješenja. Tijekom posljednjih nekoliko godina Axing je zauzeo vodeću poziciju u ovom segmentu, realizirajući velike projekte i potvrđujući važnost IPQAM tehnologije u povezivanju modernog IP transporta s postojećim koaksijalnim mrežama.

Omogućavanjem sustava koji integriraju oba svijeta IP i DVB našim partnerima pružamo mogućnost migracije vlastitim tempom. Ne radi se o „sve ili ništa” investiciji, već o skalabilnom putu: počnite s koaksom, nadogradite s IP-om i povežite oboje hibridnim headendovima. Rezultat je fleksibilnost za instalatera, isplativost za investitora i besprijekorno iskustvo za krajnjeg korisnika.

Možete li podijeliti nadolazeće projekte, partnerstva ili inovacije koje će dodatno ojačati međunarodnu prisutnost Axinga?

Trenutno radimo s nekoliko partnera u hotelskom sektoru diljem Europe i Bliskog istoka, donoseći GPON i EoC u hotele koji žele ponuditi brzu povezanost bez golemih infrastrukturnih troškova. Na strani operatora širimo suradnju u IPTV distribuciji i IP-to-RF konverzijskim projektima. Istovremeno, proširujemo naš SmartPortal sustav daljinskog upravljanja kako bi pokrivao više uređaja, čime postaje još snažnija platforma za međunarodne partnere.

Dodatno, naš middleware za hotele bit će redizajniran kako bi gostima i pacijentima pružio još intuitivnije i elegantnije interaktivno IPTV iskustvo. Ovi koraci, zajedno s našom etabliranom izvoznom mrežom, nastavit će širiti Axingovu prisutnost u svijetu.

Na kraju dana, Axingova misija je jednostavna: biti pouzdan, inovativan i podržavajući partner za instalatere, operatore i hotelske pružatelje usluga. Tehnologija će se mijenjati ali povjerenje i partnerstvo ostaju prava osnova dugoročnog uspjeha.